日前，高途發(fā)布了2022年第2季度財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示第2季度現(xiàn)金收入環(huán)比增速達(dá)92.3%，大學(xué)生和成人教育、非學(xué)科類輔導(dǎo)以及智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品等可比業(yè)務(wù)收入環(huán)比增速超30%。截止到2022年6月30日，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，高途轉(zhuǎn)型成功背后都做了什么？
巔峰時(shí)，打破在線教育難以盈利的魔咒，頭頂“光環(huán)”走到紐交所；低谷期，股價(jià)大幅下跌，業(yè)務(wù)大縮水，內(nèi)部大裁員。作為靠K12在線教育業(yè)務(wù)快速跑出規(guī)模的黑馬，一度被視為繼新東方、好未來(lái)之后的第三大教育巨頭，高途在轉(zhuǎn)型前的業(yè)務(wù)，也曾是同行業(yè)的標(biāo)榜的榜樣之一。
2021年，“雙減”政策出臺(tái)，K12整個(gè)賽道近80%市場(chǎng)被壓縮，以K12為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高途迎來(lái)致命一擊！行業(yè)沒(méi)了，90%的K12教培機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)受阻，大裁員成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。高途在“雙減”文件下發(fā)第二天就迅速關(guān)閉全國(guó)13個(gè)業(yè)務(wù)中心，僅留下鄭州、成都、武漢教輔中心，超1/3的高途員工被裁。
大規(guī)模裁員背后，就是轉(zhuǎn)型的開(kāi)始，高途必須找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才能重新“活下去”！于是創(chuàng)始人把目光鎖定在成人教育及職業(yè)教育等長(zhǎng)周期的學(xué)習(xí)服務(wù)。
2021年第4季度，高途進(jìn)一步轉(zhuǎn)型成人及職業(yè)教育培訓(xùn)品類，同時(shí)投入STEAM等素質(zhì)教育業(yè)務(wù)，不僅覆蓋成人教育培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)和數(shù)字化產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，還包括心理咨詢及企業(yè)培訓(xùn)等，基本能夠覆蓋目前市場(chǎng)所需的多種培訓(xùn)類型，滿足不同年齡、不同學(xué)歷和不同工作背景的用戶的學(xué)習(xí)需求，為用戶提供多品類、長(zhǎng)周期的學(xué)習(xí)服務(wù)。
前高途推出的素養(yǎng)課程包括棋藝、編程、科學(xué)、腦力、閱讀、演講與口才等。付費(fèi)課程定價(jià)在數(shù)百元至數(shù)千元不等。例如編程類課程面向5-6年級(jí)學(xué)生用戶的Python系統(tǒng)精品班，定價(jià)為3998元，學(xué)習(xí)時(shí)間跨度數(shù)月。而教學(xué)時(shí)間較短的專題課程例如“編程能力提升課”，定價(jià)為898元教學(xué)時(shí)長(zhǎng)約為10天。短周期，高回報(bào)的素養(yǎng)課程開(kāi)始作為高途寒暑期主推業(yè)務(wù)之一。
在課程軟實(shí)力等方向轉(zhuǎn)型上，高途做得風(fēng)生水起，在學(xué)習(xí)工具類的硬件開(kāi)發(fā)高途也沒(méi)有落下，據(jù)最新官方消息，由高途推出的伴學(xué)機(jī)和掃描翻譯筆等教育硬件已經(jīng)面世，高途轉(zhuǎn)型成功離不開(kāi)業(yè)務(wù)重心的全新選擇方向。
從主營(yíng)“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)業(yè)務(wù)時(shí)起，高途在成人教育領(lǐng)域持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)6年，對(duì)成人教育有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)累積；而近年來(lái)，在“大國(guó)工匠”理念的倡導(dǎo)下，國(guó)家陸續(xù)頒布職業(yè)教育相關(guān)的方向性政策，與人口、市場(chǎng)等多種因素共同推進(jìn)了職業(yè)教育的發(fā)展。職業(yè)教育學(xué)員人群已經(jīng)擴(kuò)展至全年齡段，學(xué)習(xí)需求更加多元，市場(chǎng)需求巨大，且在不斷地大幅度增長(zhǎng)。這也是高途轉(zhuǎn)型鎖定成人教育及職業(yè)教育賽道的主要原因！
成人教育與職業(yè)教育都是長(zhǎng)周期的服務(wù)模式，在國(guó)家倡導(dǎo)職業(yè)教育的同時(shí)，也提出了“終身學(xué)習(xí)理念”，這為市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)新的契機(jī)，也是機(jī)構(gòu)入局職業(yè)教育市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，就能有所收獲。
很多機(jī)構(gòu)或許沒(méi)有經(jīng)歷高途的困境，但在近幾年大環(huán)境影響下，經(jīng)營(yíng)狀況也舉步維艱，如何打破現(xiàn)狀，高途有幾點(diǎn)可以借鑒：
1.以用戶為中心，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)定期升級(jí)；
2.堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做到健康可持續(xù)發(fā)展；
3.重心業(yè)務(wù)，要取得穩(wěn)定進(jìn)步及盈收；
4.找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新。
高途已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)證明，職教行業(yè)產(chǎn)業(yè)還有更多等待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)新機(jī)，無(wú)論是新入局還是轉(zhuǎn)型入局的教培機(jī)構(gòu)，只要模式對(duì)了，成功盈利只是時(shí)間問(wèn)題。